Halo sahabat sales di mana pun anda berada. Kembali lagi bersama kami, pernahkah anda mengalami kesulitan dalam penjualan produk atau jasa pada bisnis anda? Bisakah kita tahu apa faktor yang mempengaruhi penjualan? Tenang sahabat semua kali ini kami akan melakukan pembahasan mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan. Simak terus ya pembahasan artikel kami.
Kegiatan penjualan faktanya dipengaruhi oleh banyak faktor. Banyak pertimbangan yang dilalui dalam penjualan seperti adanya masalah pada produk, masalah dalam pelaksanaan distribusi dan permasalahan harga sebagai variabel pemasaran yang lain juga harus dipertimbangkan. Apa saja sih faktor tersebut?
Beberapa faktor yang mempengaruhi penjualan:
- Kondisi dan Kemampuan Penjual
Pelaksanaan transaksi jual-beli atau pemindahan hak milik secara komersial atas barang dan jasa itu pada hakikatnya melibatkan dua pihak, yaitu penjual sebagai pihak pertama dan pembil sebagai pihak kedua. Penjual harus bisa menawarkan dan meyakinkan produk kepada pembelinya dengan baik agar dapat berhasil mencapai sasaran penjual sesuai harapan. Penjual juga harus memahami beberapa masalah penting yang sering berkaitan yakni:
- Jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan
- Harga produk
- Syarat penjualan seperti: pembayaran, penghantaran, pelayanan sesudah penjualan, garansi dan sebagainya
- Kondisi Pasar
Kegiatan penjualan dipengaruhi oleh pasar, pembeli dan penjual. Adapun faktor-faktor kondisi pasar yang perlu di perhatikan adalah jenis pasarnya, kelompok pembeli atau segmen pasarnya, daya belinya, frekuensi pembelian, keinginan dan kebutuhan.
- Modal
Faktor-faktor lain, seperti: periklanan, peragaan, kampanye, pemberian hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun untuk melaksanakannya, diperlukan sejumlah dana yang tidak sedikit. Bagi perusahaan yang bermodal kuat, kegiatan ini secara rutin dapat dilakukan. Sedangkan bagi perusahaan kecil yang mempunyai modal relatif kecil, kegiatan ini lebih jarang dilakukan.
- Kondisi Organisasi Perusahaan
Pada perusahaan besar, biasanya masalah penjualan ini ditangani oleh bagian tersendiri (bagian penjualan) yang dipegang orang-orang tertentu/ahli di bidang penjualan.
- Faktor Lain
Faktor-faktor lain, seperti: periklanan, peragaan, kampanye, pemberian hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun untuk melaksanakannya, diperlukan sejumlah dana yang tidak sedikit. Bagi perusahaan yang bermodal kuat, kegiatan ini secara rutin dapat dilakukan. Sedangkan bagi perusahaan kecil yang mempunyai modal relatif kecil, kegiatan ini lebih jarang dilakukan.
Jadi pastikan sahabat simak terus ya artikel-artikel kami. Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan bisa anda dapatkan dari salah satu pelatihan sales yang akan kami bagikan pada tiap artikelnya. Jadi simak ya. Happy selling everyone.