Halo sahabat sales semua. Pada kesempatan kali ini kami akan membahas faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan penjualan. Apakah sahabat semua paham mengenai kegiatan penjualan? Atau sahabat tbelum paham faktor apa saja yang dapat mempengaruhi penjualan. Simak terus pembahasannya melalui artikel dari kami.
Realita dalam praktek, kegiatan penjualan itu dipengaruhi oleh beberapa faktor sebagai berikut:
- Kondisi dan Kemampuan Penjual
Transaksi jual-beli atau pemindahan hak milik secara komersial atas barang dan jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu penjual sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua. Penjual harus bisa menyakinkan kepada pembelinya agar dapat berhasil mencapai sasaran penjualan yang diharapkan. Maksud dari tujuan tersebut penjual harus memahami beberapa masalah penting yang sangat berkaitan, yaitu:
– Jenis dan karakteristik barang yang di tawarkan.
– Harga produk.
– Syarat penjualan seperti: pembayaran, penghantaran, pelayanan, sesudah penjualan, dan garansi.
- Kondisi Pasar
Pasar, sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran dalam penjualan, dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualannya. Adapun faktor-faktor kondisi pasar yang perlu diperhatikan yaitu:
– Jenis pasarnya.
– Kelompok pembeli atau segmen pasarnya.
– Daya belinya.
– Frekuensi pembelian.
– Keinginan dan kebutuhan.
- Modal
Kegiatan membawa barang ketempat pembeli, tujuannya untuk melaksanakan maksud tersebut yaitu diperlukan adanya sarana serta usaha, seperti, alat transport, tempat peragaan baik didalam perusahaan maupun di luar perusahaan, usaha promosi, dan sebagainya. Semua ini hanya dapat dilakukan apabila penjualan memiliki sejumlah modal yang diperlukan untuk itu. Seperti usaha promosi membutuhkan duta penjualan dimana duta penjualan bertugas untuk menjalin hubungan dengan pelanggan serta menimbulkan perasaan senang dalam diri pelanggan, karena dengan itu peluang untuk mencapai keberhasilan dalamm menjual akan semakin meningkat.
- Kondisi Organisasi Perusahaan
Pada perusahaan besar, biasanya masalah penjualan ini ditangani oleh bagian penjualan yang dipegang orang-orang tertentu atau ahli di bidang penjualan.
- Faktor lain
Faktor-faktor lain, seperti: periklanan, peragaan, kampanye, pemberian hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun untuk melaksanakannya, diperlukan sejumlah dana yang tidak sedikit. Bagi perusahaan yang bermodal kuat, kegiatan ini secara rutin dapat dilakukan. Sedangkan bagi perusahaan kecil yang mempunyai modal relatif kecil, kegiatan ini lebih jarang dilakukan.
Semoga pembahasan diatas dapat membantu para sahabat mengembangkan bisnis sahabat. Apabila sahabat merasakan manfaat dari artikel ini, silahkan sahabat berbagi dengan sahabat sales lainnya. Simak selalu artikel-artikel yang kami berikan semoga bermanfaat. Terima kasih. Happy selling everyone.